營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略和績(jī)效考核模式往往有兩種模式：

一、1+N（1為士兵，N為專業(yè)民兵）的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式

1、適合業(yè)務(wù)形態(tài)：適合于專業(yè)性強(qiáng)、面對(duì)決策人員多的業(yè)務(wù)。比如會(huì)議營(yíng)銷模式、招投標(biāo)模式等，都不是靠單兵作戰(zhàn)能實(shí)現(xiàn)的。

2、績(jī)效考核模式：適合于獎(jiǎng)金池設(shè)計(jì)，按照整體業(yè)績(jī)的達(dá)成情況進(jìn)行總量核算，根據(jù)貢獻(xiàn)進(jìn)行二次分配。這種模式比較常見，提醒您要注意內(nèi)部分配的監(jiān)控問題。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：依靠每年招收應(yīng)屆生，從低到高逐級(jí)培養(yǎng)，通過績(jī)效考評(píng)漏斗，形成自己的人才梯隊(duì)，對(duì)于全國(guó)業(yè)務(wù)、甚至全球業(yè)務(wù)的人員調(diào)配難題迎刃而解。

4、優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于適合的業(yè)務(wù)形態(tài)能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，通過業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)策略應(yīng)用、運(yùn)行模式創(chuàng)新，可以提高目標(biāo)控制能力。

5、分享：這種模式的要點(diǎn)是策略與模式的創(chuàng)新與系統(tǒng)化，需要通過管理激發(fā)業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造力，需要設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和持續(xù)的文化氛圍營(yíng)造才能逐步建成，時(shí)間雖長(zhǎng)但建成之后威力無窮，成功的企業(yè)往往下大力氣投入，最終把企業(yè)打造成了一個(gè)系（tuan）統(tǒng)（dui），而不是一幫團(tuán)伙。

二、單兵作戰(zhàn)/群狼作戰(zhàn)模式

1、適合業(yè)務(wù)形態(tài)：適合于簡(jiǎn)單明亮、以量取勝、依靠大樹法則（人海戰(zhàn)術(shù)）取勝的業(yè)務(wù)。比如：地推業(yè)務(wù)、直銷業(yè)務(wù)等。

2、績(jī)效考核模式：適合于目標(biāo)獎(jiǎng)金制或提成制，但是建議大家要注意：根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的大小設(shè)計(jì)相應(yīng)的提成模式，這個(gè)需要根據(jù)上年銷售額、市場(chǎng)份額占比、存量增長(zhǎng)空間綜合評(píng)價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的提成額占比、提成基準(zhǔn)線、提成階梯等要素。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：從外部挖成熟/高級(jí)業(yè)務(wù)人員，直接分配高額任務(wù)，每個(gè)人明確一個(gè)任務(wù)額，分管一塊區(qū)域，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、優(yōu)勝劣汰，逐漸打造一群作戰(zhàn)能力很強(qiáng)的特種兵團(tuán)隊(duì)。這種模式就不介紹了吧，保險(xiǎn)、安利、甚至阿里巴巴、支付寶、美團(tuán)等都是靠這種模式起來的。

4、優(yōu)點(diǎn)：任務(wù)完成見效快（美團(tuán)當(dāng)時(shí)就是基于這種團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略取勝的，這時(shí)不要考慮人均銷售額，時(shí)間更重要）、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)（鯰魚效應(yīng)）、可以招到屬地化有社會(huì)資源的人。

5、分享：這種模式的要點(diǎn)是機(jī)制的設(shè)計(jì)與人員的招募培訓(xùn)，抓住時(shí)間窗口，贏得市場(chǎng)先機(jī)更重要，這樣才能形成市場(chǎng)勢(shì)能。

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